Все снабженцы
воры?

Электронные торговые площадки декларируют исключительно благие намерения существования. Говорят: «созданы богом торговли, чтобы закупки стали открытыми, прозрачными, честными, ох..тельными, зае..тельскими, пиз..тыми». Поэтому снабженцы и закупщики мира шарахаются как черт от ладана. На.уя открытость, честность и пиз..тость, если должность в сто раз лучше, чем торговый бизнес. Оборотные средства предоставляет предприятие, покупатель – тоже предприятие, поставщиков – хоть пруд пруди, ползают убогие на коленях в дерьме и жалобным голосом просят: «купи, купи, купи …». Как приятно в такой атмосфере помечтать о новом блестящем автомобиле, квартирке в центре, домике у моря с блядями и удовольствиями. Неэффективность в закупках не запрещается законом, а значит разрешается. Если поймают, то только с работы выгонят. И то не факт. А если и выгонят, то в другом месте возьмут. Да, конечно, не все такие! Есть долб..бы, которые за производство болеют и мечтают, как бы сэкономить для любимого предприятия. Точнее были. Их - пид..асов, снабженцы, механики, строители и прочие транжиры с нормальной ориентацией подставили давно, предали анафеме и изгнали прочь. Ну или еще не изгнали, но процесс пошел и возмездие неминуемо.

Давайте разберёмся. Читаем правила работы ЭТП. Краеугольным камнем в каждой из них лежит незыблемое право светлейшего организатора закупки применять инструменты из функционала-арсенала для пыток мерзейших поставщиков, самыми извращенными методами.

Открытый конкурс с переторжкой. Обязательное условие, чтобы участники не видели друг друга и цены. Приглашаем желающих поставщиков, завязываем глаза и кладем на прокрустово ложе башкой к башке. Выбираем самого короткого. Остальных, не спрашивая, подрезаем по нему со стороны ног циркуляркой. Предлагаем по-честному, открыто, прозрачно понизить, отрезать еще по 5%. Героям, кто соглашается – отрезаем, а остальных калек убогих выгоняем с позором и заставляем кишки захватить, чтобы не воняло. Остался последний герой - уходим на божественный суд инквизиции. Оглашаем вердикт: «Боимся, что цена упала так сильно, поэтому конкурс проведем повторно». Претендент, если еще не сдох, говорит последнее слово: «Слава богу, а то если бы объявили победителем, с работы бы выгнали». На этой благой вести расходятся с удовлетворением о проделанной работе. Кто же победитель? Не успел поучаствовать, потому что у него электричество отключили. Завтра, свежий, бодрый и вооруженный необходимыми знаниями, сходу победит во втором этапе священного конкурса.

Еще один вариант - закрытый конкурс с переторжкой, причем подрядчики видят цены и друг друга. Верх прозрачности, непредвзятости, конструктивности, эффективности, лояльности, пиз..тости и ох..тельности! Приглашаем только надежных уважаемого будущего победителя и несколько дешевых артистов для массовки. Конечно! проверенным, надежным поставщикам торговаться со швалью. С открытыми глазами кладем на ложе и никого не подрезаем, цены то и так ровные. Предлагаем понизиться на 1%. Один согласился. Вжик пилой, только подошву на ботинках содрали. Остальные молчат, да и этот делает вид, что уже и так обосрался со скидкой. Помялись, посовещались и объявили засранца победителем.

Так что же получается! ЭТП не учат, не заставно, а только предоставляют инструменты напрокат и работай, как угодно. Зато можно пяткой в грудь себя бить, что «В НАШЕМ ООО ЗАКУПКИ ПРОХОДЯТ НА КОНКУРЕНТНОЙ ОСНОВЕ». Отличное прикрытие для прохиндеев! И недорого. Благими намерениями …

Странно получается. Сделать вид, что в закупках все хорошо, можно с помощью ЭТП, а чтобы действительно навести порядок в закупках только одной ЭТП недостаточно?

Конкурентные процедуры, даже если проведены идеально, это только часть закупочного процесса. Ещё есть потребность, планирование, договоры, контроль оплат, приемка, контроль качества и претензионная работа. Снабженец в этом винтик, причем не самый значимый, а наоборот, пинаемый всеми, кому не лень. Что бы ни случилось – снабжение виновато. Болты вовремя не завезли или завезли, но без подписанной спецификации – опять снабженцы виноваты. Поставщик обанкротился, товар некачественный, машина в дороге сломалась, остатки выросли, неликвиды образовались, склад обворовали – виновато снабжение. Это же совершенно понятно, однозначно и главное можно никому, ничего не делать, чтобы это исправить. А то, что заявки согласовываются неделями, договоры заключаются по месяцу – никого не интересует. А снабженец должен еще провести конкурентные процедуры, привезти товар вчера по подписанной спецификации и желательно без денег.

Замкнутый круг получается. А так ли он плох для сотрудников этого среднестатистического предприятия. Совсем не плох, а очень даже приятен и чертовски выгоден всем бездельникам. Ведь если каждый будет делать свою работу быстро и четко, тогда всё будет работать хорошо. А если всё будет хорошо, то, где же место подвигам, самоотдаче. Так и до сокращения доработаться можно. Во всем виновато снабжение и пиз.ец!

И получается, что с начала 90-х годов появилась новая каста людей – снабженцы и закупщики. Причем это даже не профессия, так как ей ни в одном ВУЗе не учат, а образ жизни. Они смирились со своей великой миссией быть виноватыми во всём и нашли способы как выживать в этих блядских условиях и как компенсировать свои моральные издержки труда, материальными благами цивилизации.

План работы на три месяца:

1. Организовать заблаговременное планирование потребности в материалах, оборудовании, работах и услугах, чтобы была возможность провести конкурентные процедуры, выбрать и согласовать поставщиков, согласовать и заключить договоры, спецификации и вовремя всё поставить, построить и получить. Заставьте думать и планировать тех, кто потом орет, что ему что-то не привезли или не построили вовремя.

2. Организовать быстрое и грамотное проведение конкурентных процедур на закупку материалов, оборудования, работ и услуг. Только не так, как описано в начале, а честно и главное умно, а еще лучше отдайте это на аутсорсинг. Хотя бы на первое время. Иначе придется лично вникать и контролировать каждый шаг, чтобы всё получилось.

3. Организовать быстрое и грамотное согласование результатов конкурсов. Зрите в корень, а не в пачки уставных документов. Изучайте поставщиков, предлагающих лучшие товары, цены и условия, а не выгораживайте постоянных, надежных и оборзевших в конец поставщиков, которые и так уже двери к Вам пинками открывают и бабки несут и требуют.

4. Организовать быстрое и грамотное согласование договоров и спецификаций. Юристы никогда раньше не заключали договоры поставки. Достаточно было типовых форм. Пусть сделают такие формы договоров, чтобы их легко подписывали поставщики и подрядчики, а также чтобы они защищали интересы предприятия. Вот это искусство! А месяцами согласовывать протоколы разногласий и протоколы согласования разногласий к протоколам разногласий – это вредительство, саботаж и способ раздувать юротдел до юруправления, дирекции, департамента. В общем, один день на согласование 90% договоров и спецификаций. Пусть крутятся.

5. Организовать четкое отслеживание исполнения сделок. Здесь, как ни странно, очень помогает контроль оплат и грамотная допретензионная работа с нарушителями сроков поставки и выполнения работ. То есть платить вовремя и полностью только тем, кто поставляет вовремя и нужного качества. А нарушителям платить вовремя, но не полностью или полностью, но ой как не скоро. Внимание! Разводить нарушителей должны не юристы! В умелых лапах тех же снабженцев, поставщики-нарушители принимают Ваше правильное решение за час и с благодарностью, а в ручках интеллигентных юристов издеваются и морочат голову годами в свое удовольствие.

6. Заставить охранников, охраняющих склад, нести полную материальную ответственность. Зам по безопасности уже бежит доказывать, что это вообще невозможно. Возможно! Пусть пороется в интернете.

Всего три месяца и 6 пунктов для начала, а там само пойдет. Успехов!

Ну что? Вроде всё понятно, да поручить некому, а самому некогда. Посмотрите: Комплексный консалтинг системы закупок по стандарту SMART PRO 10.0